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一群人的舞臺,一個(gè)人的精彩——經(jīng)銷(xiāo)商中的工裝專(zhuān)家唐建波

  • 發(fā)布日期:2011-11-18 14:47:24
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在繼2010年的輝煌之后,特麗達集成吊頂商家唐建波在2011年再創(chuàng )佳績(jì)。用半年時(shí)間完成了年度銷(xiāo)售任務(wù),創(chuàng )造了特麗達銷(xiāo)售榜上的奇跡。一個(gè)個(gè)訂單,是多年付出和積累的結果。他一再謙虛的表示,自己的一點(diǎn)成績(jì)是源于諸多因素。

**,他認為特麗達在整個(gè)西南地區的品牌影響力是巨大的,產(chǎn)品質(zhì)量穩定,售后服務(wù)好,供貨及時(shí),在行業(yè)內口碑很好,這為家裝和工程的銷(xiāo)售提供了很好的平臺。特麗達做吊頂已有16年歷史,有過(guò)很多**的項目,很多人都是慕名而來(lái),有些工程項目甚至指定要特麗達的產(chǎn)品。他十分感謝公司提供的這個(gè)平臺。

其次,他認為門(mén)店位置和裝修也是吸引消費者的重要因素。他的的專(zhuān)賣(mài)店位于成都富森.美家居建材市場(chǎng)吊頂區**顯眼的位置,門(mén)店面積首屈一指。富森市場(chǎng)具有很強大的活動(dòng)策劃能力,眾多高端建材品牌在此設點(diǎn)開(kāi)店,形成很好的產(chǎn)業(yè)集群效應。他的門(mén)店今年年初完成了第六代店面形象升級,裝修風(fēng)格時(shí)尚典雅,有效地襯托出了產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次,這也迎合了消費者以此考察商家實(shí)力的心理。

第三,個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識素養為拿下訂單增加了砝碼。唐建波在做經(jīng)銷(xiāo)商之前,曾經(jīng)長(cháng)時(shí)間在廠(chǎng)部從事生產(chǎn)工作,對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和加工流程了解充分,對產(chǎn)品的性能可謂知根知底,對企業(yè)的文化了如指掌,這使其在客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候能夠游刃有余。他能夠提供前期技術(shù)支持,使方案確定時(shí)間大大提前,從而縮短談判時(shí)間,節省了工期,為后期的供貨時(shí)間留出了余地。

第四,團隊的合作及員工的敬業(yè)精神上取勝的法寶。他的門(mén)店總共有五名員工,他負責工程訂單的各種事宜,門(mén)店上的事情很少親歷親為,交由助手打理,大家分工協(xié)作,統籌合理安排工作。店內員工工作都很出色,在工程訂單猛增的同時(shí),家裝產(chǎn)品依舊保持良好的銷(xiāo)量。

第五,用心經(jīng)營(yíng),為顧客解決一切難題。在工程項目進(jìn)程中,急客戶(hù)所急,想客戶(hù)所想。既是業(yè)務(wù)員,又是施工員,還是技術(shù)員,有時(shí)甚至還要充當搬運工。任勞任怨,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為首要任務(wù)。進(jìn)入合同洽談階段,將催貨供貨等事負責到底,為客戶(hù)解決了后顧之憂(yōu)。正因為他卓越的個(gè)人服務(wù),形成了良好的個(gè)人品牌,很多裝修公司和工程項目慕名而來(lái),形成良性循環(huán)。

唐建波今年簽下了幾個(gè)大的工程訂單,包括成都東客站的鋁格柵項目(26000㎡)、創(chuàng )意成都寫(xiě)字樓單板及常規天花項目和成都天府廣場(chǎng)下沉廣場(chǎng)單板項目。無(wú)論是工程面積還是項目**度,都能令同行側面,這是對他承接工程能力的肯定,同時(shí)也為他今后在工程上拓展更大的空間提供了寶貴的經(jīng)驗和機會(huì )。
 

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